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Modèle elm marketing

Yocco, V. (2014). «Application du modèle de probabilité d`élaboration à la conception». Une liste à part. Récupérée de: http://alistapart.com/article/persuasion-applying-the-elaboration-likelihood-model-to-design il s`agit d`un document académique perspicace qui montre le modèle de vraisemblance d`élaboration au travail dans la conception logicielle. «Résultats pratiques de l`application du modèle PSD pour l`évaluation des spécifications de conception logicielle». Récupérée de: http://www.oamk.fi/~teraisan/K1047BI/Examples/stud… Wilkie, William L. et Edgar A. Pessemier (1973), «questions dans l`utilisation des modèles d`attitudes multi-attributs du marketing», Journal of Marketing Research, vol. 10 (novembre), 428-441. Les universitaires ont tenté d`expliquer comment la persuasion travaille sur les individus pendant des décennies.

Le modèle de vraisemblance d`élaboration (Petty et Cacioppo, 1986), l`un des modèles de persuasion les plus fréquemment cités, explique comment les attitudes façonnent également les comportements. Incorporer les principes du modèle de vraisemblance d`élaboration dans vos messages et votre conception maximisera votre influence sur les attitudes des utilisateurs et, par conséquent, sur les comportements. Cela, mon ami, est ce que la persuasion est tout au sujet. En marketing, une attention particulière a été portée à la formation d`attitudes, au changement d`attitude et à la mesure de l`attitude en matière de produits et de services. Depuis 1970, la littérature reflète un vif intérêt pour l`application et le développement de modèles d`attitudes multiattributs (Wilkie et Pessemier 1973; Lutz 1981). Les applications de l`industrie ont également largement compté sur les méthodologies d`enquête et les approches multiattributaires pour mesurer les attitudes envers les produits et services et leurs préférences. La méthode tenant suppose que les consommateurs peuvent et ne fondent leurs décisions de choix sur les croyances sur les attributs de produit/service. Les stratégies de marketing évoluant de cette approche à la formation d`attitude se concentrent sur l`analyse et la communication d`informations sur les attributs importants de produit/service. Wright, Peter (1977), «effets de l`horizon temporel sur les stratégies d`évaluation des produits», Journal of Marketing Research, vol. 14 (novembre), 429-443. Lutz, Richard J. (1981), «leçons tirées d`une décennie de recherche sur l`attitude Multiattributaire dans le marketing», série de documents de travail, Center for Marketing Studies, Université de Californie, Los Angeles, papier n ° 111.

Dans le même temps, il y a eu des recherches substantielles dans le marketing pour suggérer qu`il existe des indices externes ou des processus psychologiques internes assez distincts de l`examen attentif des attributs de produit/service spécifiques qui peuvent influencer les consommateurs Attitudes. Phénomènes d`effet de Halo (Beckwith et Lehmann 1975; Mitchell et Olson 1981), changement d`attitude par conditionnement classique (Gorn 1982), modification du comportement (Nord et Peter 1980), effets d`exposition simples (Obermiller 1984), théorie de l`auto-perception (Reingen et Kernan 1977), et application d`une simple décision les règles sont des exemples de cette vision de la formation et du changement d`attitude.